我们的初衷是尽可能拓宽商业认知边疆,而不是告诉大家一个确定的、准确的东西,因为在这个时代没有什么东西是一定确定的。
本文很多数据支撑来自于快手提供的大数据,在此感谢。
本文是湃动影响力举办的「问路2020 | 进击波财经年度峰会」核心内容的梳理。
01 天下大势与认知偏差
1、认知偏差
① 谁是下沉市场规模第一的奶茶店?哪家酒店今年下沉市场增速第一?
喜茶、一点点,还是COCO?
都不是,它叫蜜雪冰城,它在中国有超过7000家门店。
如果是简单换个门头就算的话,就是OYO。但如果是整体性和规范化的改造加盟,就是尚客优,新增了1200家酒店。
② 为什么上海到华南的高铁速度永远超不过京沪线?
当我们打开每年的春运迁徙图时,会发现从长三角到珠三角没有特别大规模的移动。也就是说长三角跟珠三角的连接没有我们想象的那么密集。
上海到北京的高铁速度很快,但是广州跟上海的连接,上海跟深圳的连接没有那么快。主要是从中国基层来看,劳动密集型的流动在这两个区域间并不强烈。
③ 下沉品牌里的王中王是谁?
是中国邮政储蓄银行。
中国网点最密集的组织,没有之一。
④ 当中国人在买加拿大鹅的时候,老外在买什么?
我知道你们要说波司登。
但其实,不是。是一个叫OROLAY的牌子,在亚马逊上最畅销的羽绒服单品。
OROLAY在西方世界的评论里是“长得跟加拿大鹅一模一样,但是价格只有加拿大鹅的八分之一”。
这是一个纯粹的国内不知名的国货品牌在海外电商上崛起的案例。
⑤ 哪个省的白酒市场最难做?
河南省。
因为河南并没有本土最强势的领导品牌,以至于所有的全国性品牌在出省的时候都把它作为第一站,于是它变成了一个最难打的省份。 这是一个确定的认知经过“行为上的叠加”带来的结果上的偏差。
⑥ 天天被吐槽的诺基亚现在倒闭了吗?
没有,过得很好。有兴趣的可以去查一下财报。所以不要相信网络上的那么多的段子。
⑦ 为什么今天的年轻人用的社交软件你看不懂?
我们总是认为微信已经垄断了社交平台,并且理论上社交关系链是有“马太效应”的。为什么今天的年轻人会用你不理解的社交平台、兴趣交友网站、APP以及社区?
因为“有财富有身份”的人把中国的社交资源也给垄断了。
我们总是认为财富的聚集是不好的,但是其实财富的聚集是一种结果,财富的聚集往往是因为社交资源、资讯、智慧、脑力的集中性集中带来了财富的集中。社交资源的垄断比财富聚集更可怕。 我们调研了非常多的00后、05后,男生女生都有。我们发现00后们认为今天的社交资源被垄断了,就比如说成功人士们并不想认识一个没有title没有身份的年轻人,但是他们有强烈的需要去认识更多的人。
在成功人士的主流语境里,一切都是需要交换的。而年轻人没有这些世俗的东西可以交换,所以他们就拿兴趣和爱好来交朋友。
2、时代大势
①中国新基建时代
我们要基于刚刚看似毫无关系的认知以及一些知识点,进入统领性的知识点——中国进入了新基建时代。这是中国企业弯道超车的大机会。以上的这些其实也都基于这个诞生。
传统的基建就是我们知道的铁公基,愉悦资本的刘二海先生提出了中国的新基础设施,我觉得称为新基建时代更能让老铁们以及所有人听得明白。
什么是今天的中国新基建?
就是以移动支付、发达的物流、优秀的冷链、中国的制造和云计算为底层基础,可以出现巨多的创新空间。
这是为什么中国的奶茶店一干就是7000家,因为有了更好的物流+冷链。以及中国制造使得中国装修变得模块化且简单。连锁酒店一干就是4000多家,因为云计算,移动支付使得数据,信息及现金流管理更高效。
这也是瑞幸咖啡的成功之路的宏观逻辑。用手机支付高效得替代掉传统支付,提高效率,留下数据,用云计算使得营销更高效,供应链和管理成本更低,以及更多。这一切在过去是不会发生的。
在十年前,你不可能想象这样的便利性,所以直播得再好你都很难收到打赏,是因为他没有办法给你付钱,但今天就可以了。
基于物流的提升,区域品牌走向全国的可能性正在快速的放大。
基于中国制造,中国出现了很多的全球性品牌。我们过去一直认为中国制造是低端制造,这句话其实是错的。