2018即将来临,你的KPI达标了吗?如果没有,你需要趁着最后的这20天策划一场年末庆典活动,趁着最后一个月再拉拉业绩。
年终活动也是各大电商平台乐此不疲的年末促销活动,今天给大家分析的不是电商行业的大促活动,而是当下火热的直播平台的年度庆典活动,为什么要分析直播行业,个人觉得,直播的是最容易玩出花来的行业,他们有才华横溢的主播,有各式各样活跃的粉丝群体,还有类似于经纪人角色的公会平台,这里其实可以看成是一个网红经济下的娱乐圈,更贴近我们的生活,也更接地气。
今天主要分析一直播,花椒,YY直播,陌陌直播的年度盛典是怎么玩的,大家也可以自己主观的角度来看到底哪家的年度庆典最火热,哪家的活动最具亮点。
活动方案分析首先从活动方案的角度来分析,每个平台如何策划年终庆典,玩法分析,赛制分析,对比分析,了解每个环节如何设计,这样设计的目的是什么?
一直播 年度盛典活动主题:2017放肆一下 年度盛典 公会晋级赛
活动时间:12.8-12.14(一周)
活动系数:2星
活动内容:主要分为预赛,晋级赛和决赛三个阶段,以公会为参赛方,预赛过程各公会根据主播排名前30的总积分为公会积分排名,进行初筛,公会晋级后,相关高贡献度的主播获得排名展示,但是展示位置少,决赛后评出冠亚季军,分别给获奖的公户和主播派发相应奖品,总的来说,活动设置比较简单,奖品吸引力不是特别大,至少没有现金,整个活动主要针对公会发起,而不是主播,好处在于,公会为了获得好的排名,自己会推动自己名下的网红协助达成任务,但个人觉得这种任务式的推送力度积极性不够,网红才是第一生产力,另外整个打赏环节中,是掏钱的是用户,活动中却没有关于粉丝的福利,没有在玩法上刺激用户的付费冲动。
以下是一直播年度庆典活动的解析图,赛制简单,奖励简单,玩法简单,个人觉得此类玩法更像是常规性活动,作为年度盛典,应该更侧重于为了达成某项KPI而设计。活动页面可在微信端传播,在推广位上也基本用上了最好的曝光位,包含开屏,banner,直播间等。
陌陌直播 年度盛典活动主题:陌陌直播 年度盛典 总决赛
活动时间:12.7-12.12(6天)
活动系数:3星
活动内容:活动对象主要针对主播和粉丝,设置最佳歌唱主播、年度最佳才艺主播、年度最佳娱乐主播、年度最受欢迎主播(独立奖项)四个奖项,从奖励额度上来看,非常有吸引力。针对用户也户有适当的奖励机制,有效的鼓励用户参与活动。赛制上,主播通过海选,加入赛道,通过正常PK获得荣誉值,用户获得等级权限,此外还设置了革新玩法,通过任务门槛,直播时效门槛,设置额外阶梯式加成奖励,更好的刺激主播的参与积极性。此次活动核心是通过高力度奖励(现金+资源+荣誉)吸引网红和粉丝参与,通过打赏积分,评选年度最佳主播,并获得参与12.17日年度盛典晚会现场机会。
不足之处:
前介绍的一直播年度盛典主要通过公会推动网红参赛,而陌陌直播则是直接面向网红,缺乏对于公会的激励政策,很多网红可能对于活动的理解度和积极性是不够的,更多需要公会的运营人员专项宣导,才能更好的推主播用最积极的太度参与。
活动只能在APP直播间进入,没有再其他推广位推广,活动的宣传力不够,也没有分享渠道,不利于利用粉丝资源进行活动的传播。
整体来说活动页面比较简洁明了,活动分为4个阶段,但是在首页阶段显示信息上没有全局比赛信息,不利于用户了解整体赛程,虽然后面的赛程有介绍,但是作为用户在看到排名的时候需要了解当前的赛程进入到那个阶段,之前的赛程结果如何以及接下来的赛程赛制等信息。
活动设置的比赛类目赛事太少,不同才艺主播共同PK,一定程度上不太公平(比如舞蹈主播与旅游主播的可比性就不强,用户基数差距也很大),不利于挖掘垂直才艺类主播。
以下是陌陌年度庆典活动的解析图,赛制清晰,交互简单,关键点在于阶梯式奖励机制和额外的加成奖励机制。
花椒直播 花椒之夜活动主题:2017花椒之夜
活动时间:11月已经完成各项主播评选,当前在为花椒之夜投票选助阵明星
活动系数:4星